2023 metų prognozės. Pardavimų vadovai taps itin svarbia pozicija komandoje, o jų išlaikymas – kritiškai svarbiu visai kompanijai. Praūžęs pandemijos laikotarpis pakeitė ne tik pardavimo specialistų lūkesčius darbo pobūdžiui ir atpratino nuo aktyvios naujų klientų paieškos, bet ir šūstelėjo papildomų funkcijų į pardavimų vadovų arsenalą.
Vis dažniau reikalingi vadovai, išmanantys ne tik pardavimų strategiją bei mokantys perteikti pardavimo amatą kitiems, bet ir gebantys savo pavaldinius suprasti, atjausti, pakoučinti, sumotyvuoti ir užtikrinti jų rezultatyvumą. Ir vien teisingo motyvacinės sistemos sudėliojimo visai tai puokštei papildomų funkcijų neužteks.
Norint išlaikyti ne tik pardavimo vadybininkų produktyvumą, bet ir juos pačius, vis labiau reikės mokėti prie jų prieiti “žmogiškai”. Iš pažiūros, nieko čia sudėtingo, bet kai to kelio reikia ieškoti diena iš dienos ir rezultatas nėra toks akivaizdus, kaip “uždarius” sandorį su klientu – tai jau tampa didesniu iššūkiu ir reikalauja kitokių pardavimo vadovų asmeninių savybių.
Realybė tokia, kad tiesiog teks priprasti ir šį žmonių valdymo raumenį augintis. Kuo labiau stagnuos ekonomika, tuo labiau reikės išlaikyti stiprius pardavimų vadybininkus. „People Link“ partnerė Rūta Ratavičiūtė dalinasi, jog tikrai nereikia viltis, kad greitu metu situacija rinkoje pasitaisys ir pardavimų specialistų pasiūla išaugs: „Kaip niekada svarbus ir kritiškas taps vadovų vaidmuo išlaikant ir motyvuojant komandą. Žmogiškumas bus raktas į sėkmę išlaikant stabilią komandą bei planuojant augimą 2023 metais“.
Įžvalga dalinasi partnerė, verslo vystymo sektoriaus vadovė Rūta Ratavičiūtė
Panašūs įrašai
Ko nori rezultatyvūs kandidatai? Įžvalgos iš 6000 interviu
Šiais metais visi koncentruojamės į apskaičiuotus, mažiau rizikingus ir ilgalaikiškesnius sprendimus. Dirbant su komandomis tai reiškia fokusą į darbuotojų išlaikymą, o dirbant su talentų pritraukimu – fokusą į rezultatyviausius darbuotojus. Tad ko jie nori ir kuo turėtų pasižymėti mūsų darbdavių vertės pasiūlymai, kad jie būtų įdomus efektyviausiems kandidatams? Toliau tęsiame mūsų lauko tyrimą (angl. field […]
Kiek IT atrankose yra svarbūs asmenybės bruožai?
Tarsi įprasta, jog IT atrankose mes kalbame apie patirtį – technologijos, programavimo kalbos išmanymas, kiti specifiniai darbui reikalingi įgūdžiai. Dažnai darbo pokalbiuose dalyvaujantieji, būtent į šiuos dalykus sutelkia dėmesį ir skaitydami darbo skelbimus. Visgi, kaip pastebi „People Link“ IT atrankų konsultantas Karolis Kriaučiūnas, darbo skelbimuose esti ir kitų, dažnai kandidatų akiračio paraštėse liekančių reikalavimų, tokių […]
Buhalterių atrankos – sėkmingam specialistų pritraukimui įtakos turi ne tik greitis, bet ir metų laikas
Šiuo metu savo vykdomų atrankų spektre turime itin daug buhalterių/vyr. buhalterių paieškų. Stebime, jog rinkoje šios srities specialistų poreikis pastaruoju metu yra itin išaugęs, kas, kartu, sunkina ir jų pritraukimą. Į ką reikia atkreipti dėmesį prieš pradedant buhalterių paiešką ir kam būti pasiruošus dalinasi „People Link“ finansų atrankų konsultantės Eglė Sokolnikė ir Justina Macijauskaitė. Apibendrinant […]
Naujo CRM diegimas organizacijoje – ilgai lauktas žingsnis į priekį ar dar vienas iššūkis komandai?
Visada sakėme, jog nesame tik paslaugos tiekėjai, o esame partneriai mūsų klientams stiprinant ir auginant savo komandą. Tad visiškai elementaru buvo noras būti kuo arčiau savo klientų ir megzti tikras, ilgametes partnerystes. Tuo pačiu norime būti dar arčiau žmonių, kuriems stengiamės pakeisti gyvenimus ir supažindinti su svajonių darbdaviais. Siekdami tą įgyvendinti praėjusių metų balandį pradėjome […]
People Link tvarumo įsipareigojimai
People Link nėra vien tik HR konsultantų komanda, bet taip pat ir atsakingų sąmoningų žmonių bendruomenė, su kuria kartu kuriame tvaresnį pasaulį. Dirbdami ir priimdami įvairius sprendimus, atsiremiame į tvirtus vertybinius pagrindus ir nuolat klausiame savęs, kaip tai paveiks mūsų klientus, kandidatus, darbuotojus, tiekėjus, įvairias bendruomenes, platesnę visuomenę bei aplinką, kurioje visi gyvename. Pradėję nuo […]
Kaip būti žingsniu priekyje pritraukiant, išlaikant ir vystant talentus?
Praeitą savaitę vykusiame kasmetiniame „People Link“ renginyje „Žingsniu priekyje“, „People Link“ partnerė Rūta Ratavičiūtė dalinosi įžvalgomis, kaip spręsti šią, daugeliui didžiuliu iššūkiu 2022 metais tapusią, problemą – talentų pritraukimą, išlaikymą ir vystymą. 2023 – iuosius metus, ko gero, pirmiausiai galime vadinti prasmės metais. Prasmės darbo rinkoje ieškos ne tik darbuotojai, prasmę savo veikloje (jeigu dar […]
Kandidatų atlygio lūkesčių ir tyrimo rezultatų apžvalga
Brangūs partneriai, Kasdien dirbdami su Jūsų komandos plėtros klausimais, nuolatosgilinamės ir į darbo rinkos iššūkius, su kuriais susiduria daugumakompanijų. Tad tęsiame savo tradiciją dalintis žiniomis ir taip padėti Jumsbūti tuo vienu žingsniu priekyje. Tai jau antroji People Link parengta darborinkos apžvalga 2022 metais. Pirmojoje rašėme apie tai, kaiprezultatyviausi darbuotojai renkasi kur dirbti ir kokie darbdavio […]
„Esu perfekcionistas (-ė), o manęs nesamdo“
Gana dažnai atrankose girdime žmones save apibūdinant kaip visiškus perfekcionistus, tačiau tuo pačiu ir matome, jog ne visada jiems pavyks pasiekti tas roles, kurių jie tikisi. Dažnai šiuos perfekcionistus itin frustruoja gaunami atsakymai, jog vis dėlto, atrankoje buvo pasirinktas kitas kandidatas. Tačiau čia slypi keletas „problemų“: Apibendrinant, šiai dienai yra daug svarbiau gebėti dirbti Agile […]