2023 metų prognozės. Pardavimų vadovai taps itin svarbia pozicija komandoje, o jų išlaikymas – kritiškai svarbiu visai kompanijai. Praūžęs pandemijos laikotarpis pakeitė ne tik pardavimo specialistų lūkesčius darbo pobūdžiui ir atpratino nuo aktyvios naujų klientų paieškos, bet ir šūstelėjo papildomų funkcijų į pardavimų vadovų arsenalą.
Vis dažniau reikalingi vadovai, išmanantys ne tik pardavimų strategiją bei mokantys perteikti pardavimo amatą kitiems, bet ir gebantys savo pavaldinius suprasti, atjausti, pakoučinti, sumotyvuoti ir užtikrinti jų rezultatyvumą. Ir vien teisingo motyvacinės sistemos sudėliojimo visai tai puokštei papildomų funkcijų neužteks.
Norint išlaikyti ne tik pardavimo vadybininkų produktyvumą, bet ir juos pačius, vis labiau reikės mokėti prie jų prieiti “žmogiškai”. Iš pažiūros, nieko čia sudėtingo, bet kai to kelio reikia ieškoti diena iš dienos ir rezultatas nėra toks akivaizdus, kaip “uždarius” sandorį su klientu – tai jau tampa didesniu iššūkiu ir reikalauja kitokių pardavimo vadovų asmeninių savybių.
Realybė tokia, kad tiesiog teks priprasti ir šį žmonių valdymo raumenį augintis. Kuo labiau stagnuos ekonomika, tuo labiau reikės išlaikyti stiprius pardavimų vadybininkus. „People Link“ partnerė Rūta Ratavičiūtė dalinasi, jog tikrai nereikia viltis, kad greitu metu situacija rinkoje pasitaisys ir pardavimų specialistų pasiūla išaugs: „Kaip niekada svarbus ir kritiškas taps vadovų vaidmuo išlaikant ir motyvuojant komandą. Žmogiškumas bus raktas į sėkmę išlaikant stabilią komandą bei planuojant augimą 2023 metais“.
Įžvalga dalinasi partnerė, verslo vystymo sektoriaus vadovė Rūta Ratavičiūtė
Panašūs įrašai
Ką daryti kritus pardavimams? Patarimai pardavimų vadovams.
Jeigu praėjusiais metais viena iš pagrindinių priežasčių pardavimų vadovų kaitoje buvo negebėjimas dirbti su komanda – ją įtraukti, motyvuoti ir padėti pasiekti rezultatą, tai šiemet šie reikalavimai niekur nedingsta, bet pasipildo nauju – gebėjimu įkvėpti. Šis trūkumas ypač pasimatė ekonomikai įžengus į sąstingio laikotarpį, kai vadovybės akys sužiuro į pardavimų funkciją, nes būtent jos rankose […]
“Belonging” – naudinga visiems, bet rūpi tik vadovams?
Stipresnis darbuotojų priklausymo organizacijai jausmas gali gerinti darbuotojų darbo rezultatus iki 57%, sumažina darbuotojų kaitą iki 50% ir padidina darbuotojų NPS iki 167% sako „Designing the Workforce Experience“ „Deloitte“ tyrimas. Darbuotojams, kurie pasižymi aukštesniu priklausymo jausmu organizacijai 2 kartus dažniau pakeliamas atlyginimas, jie 18 kartų dažniau yra paaukštinami pareigose ir iki 75% sumažėja darbo praleidimas […]
Helovynas kitaip: kas šiemet labiausiai gąsdino personalo atrankų specialistus?
Helovynas – šiurpiausia, labiausiai gąsdinanti, bauginanti metų naktis. Helovyno metu rengiamasi kaukėmis, skaptuojami tamsoje šviečiantys moliūgai, o patekėjus mėnuliui, prie laužo arba žibintuvėlio šviesos, pasakojamos baisios istorijos. Nors mėnulis dar ir nepatekėjo, o ir žibintuvėlio šviesa dieną atrodo be taip baugiai, norime pasidalinti keliomis trumpomis “siaubo” istorijomis, kurios šiemet tikrai ne vienam personalo specialistui kėlė […]
HR funkcijos transformacija: iš palaikomosios į gyvybiškai svarbią visai organizacijai
Jau kurį laiką stebime HR funkcijos transformaciją organizacijose. Anksčiau palaikomąja (support) funkciją laikytas HR dabar vis dažniau matomas kaip organizacijoms gyvybiškai svarbus strateginis ramstis. Pastaruosius keletą metų organizacijų dėmesio centre buvo talentų pritraukimas, išlaikymas ir darbuotojų gerovės valdymas. Ir nors tai tebėra itin svarbūs žmogiškųjų išteklių aspektai, matome ir augantį bendrų organizacijos tikslų siekimo poreikį. Verslui […]
Testai atrankose: Ar Jūsų kandidatas (-ė) street smart ar book smart?
Visai neseniai rinkai pristatėme atnaujintą protinių gabumų skalę VVS/7, kuri patikimai įvertina kandidatų kognityvinius gebėjimus ir padeda suprasti, kaip palyginus su kitais yra išvystyti testą atliekančio asmens kalbos įgūdžiai, kaip jis/ji moka dirbti su skaičiais, kaip naudoja vaizduotę ir mąstymo įgūdžius. VVS/7 suteikia unikalią galimybę įvertinti kandidato arba darbuotojo įgimtą ir gyvenimo eigoje išvystytą intelektą […]
Hibridinis darbo modelis: balansavimas tarp pliusų ir minusų
Vis dar didėjanti darbuotojų kaita ir tyliojo atsitraukimo tendencijos gąsdina darbdavius. Dažniausiai įvardinami to kaltininkai yra pasikeitęs darbuotojų požiūris į darbą, Z karta, lyderystės trūkumas, nuotolinis darbas ir pan. Nors dauguma darbdavių siekia pritraukti darbuotojus grįžti į biurus ir tikisi, kad visos problemos išsispręs, tačiau yra akivaizdu, kad nėra vienos “sidabrinės kulkos”. Taigi, ar verta […]
Kandidatų atlygio lūkesčių ir tyrimo rezultatų apžvalga
Brangūs partneriai, Metų pradžia dar kartą parodė, kad esame stipresni nei manome. Nepaisant prognozuojamo ekonomikos rodiklių kritimo, dauguma mūsų klientų ir toliau sunkiai dirba, kad augintų savo verslus ir tokiu būdu stiprintų ekonomiką. Labai džiaugiamės galėdami Jums padėti augti ir stiprėti. Šio ketvirčio “įžvalglaiškyje” dalinamės mūsų visus rinktų kandidadų motyvacijos aspektų renkantis darbdavį apžvalga. Čia […]
Kontrapasiūlymas atrankoje – kai viskas griūna per vieną akimirką
Su prieš kurį laiką įvykusiu pokyčiu iš “renkasi organizacija” į “renkasi darbuotojas”, atėjo ir kitas, organizacijas ypatingai jautriai veikiantis veiksnys – kontrapasiūlymai. Nors kartais pasitaiko, jog kandidatai sulaukia kontrapasiūlymų jau pačioje atrankos pradžioje, visgi, kur kas dažniau tai nutinka finaliniuose etapuose, kuomet atrankoje jau yra nueitas labai ilgas kelias. Tai reiškia, jog kontrapasiūlymo atveju organizacijos […]