Jeigu praėjusiais metais viena iš pagrindinių priežasčių pardavimų vadovų kaitoje buvo negebėjimas dirbti su komanda – ją įtraukti, motyvuoti ir padėti pasiekti rezultatą, tai šiemet šie reikalavimai niekur nedingsta, bet pasipildo nauju – gebėjimu įkvėpti.
Šis trūkumas ypač pasimatė ekonomikai įžengus į sąstingio laikotarpį, kai vadovybės akys sužiuro į pardavimų funkciją, nes būtent jos rankose yra įrankiai padėti įmonei kapstytis iš sumažėjusios paklausos laikų. Po pandeminių metų gausos ir atsipalaidavimo, pardavėjams staiga prireikė prisiminti, kaip reikia ieškoti naujų klientų ir proaktyviai jiems parduoti. Tačiau praėję geri laikai kai kuriems ne tik atbukino techninius pardavimo įgūdžius, bet ir pradangino pardavėjams įgimtą perdėtą optimizmo jausmą. Pozityvumas ir tikėjimas, kad sunkus darbas yra išeitis, ir užsidegimas jį daryti bei savo pavyzdžiu įkvėpti kitus (tiek pavaldinius pardavėjus, tiek kolegas kitus vadovus) yra viena pagrindinių priežasčių, kodėl pardavimų vadovų gretose yra ieškoma pamaina.
Iš vienos pusės, tokia situacija pardavimų vadovams yra nepatogi ir netgi sunki, iš kitos – išauga galimybė užtvirtinti savo lyderystę kitų akyse bei įsidėti puikų rezultatą į savo pasiekimų krepšelį. Nes, visgi, gerą pardavėją augina ne savaime auganti rinka, o joje vyraujantys iššūkiai. Taigi, kol vadovybė nerimauja dėl 2024 m. rezultatų, pardavimų vadovai turėtų tapti pagrindiniais motyvatoriais ir teigiamų emocijų įmonėje generuotojais: įkvėpti save naujiems iššūkiams bei įtikinti kitus, kad tai verta daryti.
Tai nereiškia, kad dabar reikia staiga apsimesti nenatūraliai optimistišku, ar spinduliuoti toksišką pozityvumą, kurį visi iškart suvoks kaip melą. Atvira ir sąžininga komunikacija yra būtina. Kitaip tariant nereikėtų “numuilinti” blogų žinių, bet būtina jas “praskiesti” geromis ir padėti kitiems pamatyti išeitis. Vadovas turėtų visiems padėti kurti optimizmo kultūrą, kur švenčiamos net ir mažos pergalės, ir nesustojama ties “ne” arba “bet”.
Net jeigu pakitęs ekonominis fonas Jūsų įmonės pardavimams neturi neigiamo poveikio, pozityvumą ir optimizmą sveika kultivuoti visiems, nes tai duoda daug papildomų naudų, kaip:
- geresnė psichologinė ir fizinė sveikata
- produktyvumas ir energija veikti
- atsparumas
- labiau įsitraukusi komanda – žmonės tiesiog limpa prie pozityvių vadovų
Partnerė
Rūta Ratavičiūtė
+370 614 41440
ruta@peoplelink.lt
Panašūs įrašai
Neuroįvairi komanda: kaip atpažinti, padėti ir auginti?
Kovo pabaigoje minėjome tarptautinę neuroįvairovės savaitę. Nors tema jautri ir aktuali, kiek iš tiesų žinome apie tai, kas yra neuroįvairovė ir kaip dirba neuroįvairi komanda? Pirmiausiai išsiaiškinkime pačią savoką. Neuroįvairovė yra skėtinė sąvoka, kuria galime apibūdinti netipiškai veikiančias smegenis. Tai nereiškia kažko labai blogiau, arba labai geriau, tiesiog tokios smegenys turi skirtingą sąveiką su pasauliu. […]
4 komunikacijos klaidos atrankose arba kaip nepakišti sau kojos prisitraukus į pokalbį norimą kandidatą
Apie sudėtingą situaciją darbo rinkoje kalbame jau keletą metų iš eilės, tad čia nieko naujo turbūt nepasakysim. Augantys kandidatų* lūkesčiai, didžiulė konkurencija dėl talentų, jų trūkumas ir kiti veiksniai per šiuos metus jau tapo pakankamu galvos skausmu visiems su personalo atrankomis dirbantiems specialistams. Tačiau nors šie veiksniai atrankose tikrai būna apkaltinami dažnai, ne visada būna […]
Medaus mėnesio iliuzija – kai naujo darbuotojo „meilė“ pozicijai išblėsta per pirmus mėnesius
„Trykšta motyvacija/Nori mokytis/Akys pilnos nuostabos/Matosi, kad įdomu/Produktyvumas MAX” – tokius ir panašius apibūdinimus dažnai girdime naujam darbuotojui* tik startavus organizacijoje. Buvome įpratę, kad šis „medaus mėnuo” organizacijoje su nuostabiomis emocijomis tęsdavosi iki metų. Deja, dabar, kur kas dažniau jau praėjus pirmiems keletui mėnesių, o kartais net ir savaičių, klientai grįžta pas mus su nuostaba veide […]
HR tendencijos 2024 metams. Ko galime tikėtis šiemet?
Prasidėjus naujiesiems metams su savo klientais dalinomės idėjomis, kaip būti žingsniu priekyje. Kasmetinio „People Link“ tendencijų renginio metu „People Link“ partnerė Rūta Ratavičiūtė pristatė pagrindines pasaulines tendencijas personalo valdymo bei paieškos ir atrankos srityse. Dalinamės pagrindinėmis pranešimo mintimis ir idėjomis. Dirbtinis intelektas ir kaip jam pasiruošti? Tai yra viena didžiausių spėlionių ir spekuliacijų sritis – […]
“Belonging” – naudinga visiems, bet rūpi tik vadovams?
Stipresnis darbuotojų priklausymo organizacijai jausmas gali gerinti darbuotojų darbo rezultatus iki 57%, sumažina darbuotojų kaitą iki 50% ir padidina darbuotojų NPS iki 167% sako „Designing the Workforce Experience“ „Deloitte“ tyrimas. Darbuotojams, kurie pasižymi aukštesniu priklausymo jausmu organizacijai 2 kartus dažniau pakeliamas atlyginimas, jie 18 kartų dažniau yra paaukštinami pareigose ir iki 75% sumažėja darbo praleidimas […]
Helovynas kitaip: kas šiemet labiausiai gąsdino personalo atrankų specialistus?
Helovynas – šiurpiausia, labiausiai gąsdinanti, bauginanti metų naktis. Helovyno metu rengiamasi kaukėmis, skaptuojami tamsoje šviečiantys moliūgai, o patekėjus mėnuliui, prie laužo arba žibintuvėlio šviesos, pasakojamos baisios istorijos. Nors mėnulis dar ir nepatekėjo, o ir žibintuvėlio šviesa dieną atrodo be taip baugiai, norime pasidalinti keliomis trumpomis “siaubo” istorijomis, kurios šiemet tikrai ne vienam personalo specialistui kėlė […]
HR funkcijos transformacija: iš palaikomosios į gyvybiškai svarbią visai organizacijai
Jau kurį laiką stebime HR funkcijos transformaciją organizacijose. Anksčiau palaikomąja (support) funkciją laikytas HR dabar vis dažniau matomas kaip organizacijoms gyvybiškai svarbus strateginis ramstis. Pastaruosius keletą metų organizacijų dėmesio centre buvo talentų pritraukimas, išlaikymas ir darbuotojų gerovės valdymas. Ir nors tai tebėra itin svarbūs žmogiškųjų išteklių aspektai, matome ir augantį bendrų organizacijos tikslų siekimo poreikį. Verslui […]
Testai atrankose: Ar Jūsų kandidatas (-ė) street smart ar book smart?
Visai neseniai rinkai pristatėme atnaujintą protinių gabumų skalę VVS/7, kuri patikimai įvertina kandidatų kognityvinius gebėjimus ir padeda suprasti, kaip palyginus su kitais yra išvystyti testą atliekančio asmens kalbos įgūdžiai, kaip jis/ji moka dirbti su skaičiais, kaip naudoja vaizduotę ir mąstymo įgūdžius. VVS/7 suteikia unikalią galimybę įvertinti kandidato arba darbuotojo įgimtą ir gyvenimo eigoje išvystytą intelektą […]